品牌的定價策略-gucci 包包

業績報表成品牌價格風向標

對於一年內兩次調價,gucci 包包方面稱,提價是每年調整慣例,即品牌每年價格都會有不同程度的漲幅,主要是受到原材料、匯率等方面的影響。除此之外,消費心理戰術也是一部分原因,品牌希望通過提價營造品牌升值印象。

北京商報記者翻閱Gucci財報發現,品牌的定價策略與財報銷售數據直接掛鉤,從業績曲線圖和定價策略不難看出,品牌基本遵循賣不好就打折,賣得好就漲價原則。gucci 包

據悉,今年一季度,Gucci業績漲幅為3.1%,遠高於行業平均的1%。與此同時,Gucci最新財報中顯示,其上半年利潤增長7%,且二季度正價商品收入增長70%。

Gucci首席執行官Marco Bizzarri則公開向媒體表示,gucci 包未來的目標是完成60億歐元的年銷售目標,品牌未來會以兩倍於行業的平均增速前進。

業內人士指出,今年Gucci的業績不僅領跑開雲集團,更是好於市場上很多奢侈品牌。或許正是業績的突飛猛進,讓Gucci可以有足夠的底氣在奢侈品一片唱衰論調時候高調提價。

漲價是因為業績突飛猛進,那麼打折促銷是不是因為業績下跌造成的呢?據了解,2014年開始,Gucci業績一路狂跌。 2014財年,Gucci品牌來自持續經營業務的營業利潤大跌6.7%,從上年同期的11.318億歐元跌至10.56億歐元。不僅如此,Gucci業績下滑延續到2015年一季度,Gucci淨利潤暴跌5.7%,除美國和西歐市場外,中國和日本在內的亞太市場表現均不盡如人意。由於gucci 包業績一路下挫,其母公司開雲集團一季度業績也出現了2.6%的負增長,為近年來最差表現。

對此,周婷則指出,Gucci漲價和打折的原因更多是受到業績影響,前年Gucci業績一路狂跌,導致去年品牌5折甩庫存。而今年業績有所好轉,品牌則開始進行調價。無論是打折促銷還是提價維護品牌,Gucci都只看到了短期眼前利潤,而忽略了奢侈品安身立命的品牌價值。